买空压机为什么不能贪便宜

　　本人之前是做空压机销售的，我总结了一个问题，现在空压机行业出现了越来越多的小众品牌，但是都有一个特点，就是价格便宜，而且发现现在很多的企业也越来越注重价格，也经过很多大公司的招标验证了。

　　虽然空压机作为通用机械的一种，价格自然会影响客户的决策。那么为什么空压机不能只考虑便宜呢?我们从两个大的方面和用户阐述一下我们的观点：

　　从需求来看，不能买便宜的空压机

　　任何一种商品都是在满足客户的需求，那么我们考虑一下，空压机是满足客户什么需求?是可靠的—高品质的—好服务的—价格便宜的压缩空气的需求，也就说必须满足了可靠性、品质、售后服务，才能谈得上价格便宜。几乎没有客户说机器稳定性不好，品质差，售后服务一般的情况下谈任何价格问题的!

　　其实最清楚的是客户，只是客户和卖家信息不对称而已，客户最知道他要什么，就好像你去买汽车、日用品等等，你其实是清楚你到底要什么?是去买需求的，而不是去买便宜的。

　　不清楚的往往是我们行业自身，有一句话说得好：市场是被同行做乱的!我们很多同行在没有真正了解客户需求的时候，错误的把客户对价格作为第一需求，竞相竞价，而且在价格的妥协上确实获得了短期的订单。就认为价格是第一要素，然后一台22kw的机器，从2000年的5万多，降到现在不足1万元，当价格已经支撑不了优质配置和共赢的利润的时候，这样的路就走到头了!

　　所以从客户需求和行业需求来说，都不能买很便宜的空压机;

　　从总成本来看，不能买便宜的空压机

　　空压机和其他机械设备有些差别，因为空压机的购置成本只占空压机总成本的15%左右，还有75%的能耗和10%维保成本。用电成本应该是主要成本，当然行业有很多文章介绍到这方面的内容(比如：买便宜的空压机真的“便宜”吗?不信我们来算算!和细数一、二、三级能效空压机相差多少电，多少钱?看完就惊呆了!)，正因为有这样的节能空间在，才有了节能产品推广，比如：永磁变频节能型空压机和两级压缩一级能效的空压机等等。

　　如果只考虑购买便宜的空压机，不考虑总成本便宜的空压机，那么对客户来说就有点捡了芝麻丢了西瓜的意思。

　　而节能的空压机，比如：变频、两级压缩等等其它节能系统和配置加入，从配置上和设计目标上来说肯定不会只考虑机器本身的成本，所以购买便宜的空压机本质上和节能的空压机是很难统一的。也就说，节能的空压机价格几乎不可能做过普通空压机的，所以如果考虑总成本的话，选择便宜的空压机是非常错误的。

　　通过以上的分析，呼吁大家真正关注可持续的发展，便宜的价格不是空压机行业追求的目标，更不是客户追求的目标，且无法长久发展。