2016-04-26 晏利会 博莱特压缩机

随着全球市场经济下行，各项运营成本的增加，生产型企业为了提高运营效率，想尽各种办法降低运营成本。包括加强管理、优化管理及工程流程、精简人员等等。机械化生产线，在人员精简到极限的时候，很多企业通过优化设备来降低成本，优化设备首先考虑的是节能环保，性能稳定，这就是我们博莱特2016年的潜在商机。

 

案例: 绍兴某某塑胶有限公司

 

该公司主打产品塑料包装产品，多为国外客户。之前公司利润高、效益好，选用的空压机多为进口品牌。

 

2015年博莱特对全体代理商培训了“节能置换”相关知识及方法，给代理商提供了全新竞争手法，代理商在接受培训后觉得受益匪浅。

 

2015年10月份博莱特代理商在该客户附近的单位签合同，顺道拜访了这家客户，首先到空压站现场了解空压机实际运行情况，并与客户进行沟通。客户对空压机每月高额的电费感到很是头痛，这一费用是其生产成本中最大的一块，但又苦于不知如何才能降低成本。

 

空压站情况为：2台185KW（台湾某品牌），2台75KW（欧洲某品牌），1台90KW（台湾某品牌）空压机，每台压力均为1.0MPA，共5台。

 

同时，了解到某美国品牌空压机几天前过来沟通过合同能源管理事宜，想以分享电费的模式改造空压站，并承诺一周内带设备来测试客户的空压机。

 

博莱特绍兴授权代理商根据现场情况向客户介绍：博莱特的置换方法及草案。客户十分感兴趣。

 

客户提出：可以先拿2台185KW（台湾品牌）机器来做节能置换“试验”，在满足生产用气标准情况下，谁的方案省电且置换费用低就选谁。另外，若试验成功后，立即换另外3台旧空压机。

 

5天之后，美国品牌带设备来测试时，客户邀情博莱特代理商一起过来，测试结果原2台185KW机器，单台加载电流360A，实际产气量18.9m³/min，运行压力0.65MPA。美国品牌测试完后，提供方案：用2台185W，0.8MPa（工频和变频各1台）替换原来2台185KW-10（台湾品牌）。提供2种替换方式：

1、合同能源管理方式，期限3年，预付设备款30%

2、旧机换新机补差价30万左右，旧机收回

 

博莱特代理商在博莱特产品专员技术指导下，经综合分析，提出优化方案，承诺保证节能35%:

1、选用2台博莱特工频超高效节能型110KW-8机器替换

2、客户支出总价不超过30万代价，且旧机留给用户作备用机

3、机器到现场后，安装电表测试一周来验证

 

最后，博莱特机器到客户现场，开机测试后节能40%左右，客户非常满意，一周内付清了全部余款。现在市场老旧空压机、活塞机、选型不合理机、低效机器占市场份额很大，只有掌握好节能置换的技术，并提供高效节能产品，才能在现有的市场行情生存并发展。

 

为了更好更快的达成更多交易，避免不必要的交易风险，代理商应尽量简化交易流程，降低交易成本。并且从客户的利益出发，将节能的主要收益交给客户。