近年来空压机购买倾向的转变

（1） 近10年来，市场对活塞机的需求量没有明显减少，在螺杆机的认知度十分普及的情况下，用户之所以仍然选择活塞压缩机，主要是基于价格的考虑。当螺杆压缩机价格接近活塞压缩机，螺杆机价格低于活塞机的1.5倍时，用户购买螺杆机的意向就十分明显。主动适应用户的购买心理，是螺杆机产量迅速增长的最重要条件。
（2） 用户在更新设备时，多数考虑用螺杆机替代活塞机博莱特空压机；仍然在使用活塞机的用户都是非常现实的购买者。
（3） 新建和扩建项目，首选螺杆压缩机；
（4） 销售中注意区别对待三类不同用户
1） 无螺杆空压机使用经验的用户
对螺杆机有一些迷信，视螺杆机为高新技术，阿特拉斯对外牌有较高信任度，对购置费用较重视，往往忽略耗材费用。对价格敏感。
对策：破除迷信，讲明国产喷有螺杆机与外牌已经没有区别，国产喷有螺杆机已经出口欧美。宝勒特空压机提醒用户注意外牌的维护费和耗材费用远远高于国内品牌。
2） 阿特拉斯空压机使用过外牌螺杆机的用户
对螺杆机的优点深有体会，采购时仅考虑螺杆机，但是对外牌的服务迟缓和耗材昂贵深感不满。
对策：讲明国产喷油螺杆机与外牌已经没有区别，国产喷有螺杆机已经出口欧美。维护费和耗材费用远远低于外牌，并且服务及时。
3） 对螺杆机有选型和使用经验的用户，此类用户十分挑剔，要求颇多。
对策：针对用户特点,做好卖点宣传，突出宣传自己品牌与其它产品的不同之处，包括服务特点。